кейс

СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ

Пример организации тендерного сопровождения для нашего клиента в сфере строительства и ремонта
1
Знакомство
Знакомство с компанией "Битекс" у нас произошло спонтанно - компания уже успела выиграть свой первый тендер и столкнулась с неожиданной для себя проблемой выпуска банковской гарантии.
На нас вышел представитель компании с просьбой помочь получить банковскую гарантию, срок для представления которой заканчивался через 2 дня.
Мы со своей задачей справились, успели оформить для клиента первую банковскую гарантию на 4 500 000 рублей за установленный срок.

«В спешке искали компанию, которая поможет нам получить банковскую гарантию. "Бизнес санация" справилась с поставленной задачей, что стало причиной нашего будущего сотрудничества»
Геннадий Гринберг
Руководитель проекта ООО "БИТЕКС"
2
Сопровождение
По результатам переговоров заключено соглашение о тендерном сопровождении компании. Организовали мы взаимодействие по аналогии с тем, как работали с клининговой компанией (подробнее читайте здесь).
Тут надо отметить, что строительная сфера по праву считается самой сложной на рынке государственного заказа, потому что открывает большой простор для креатива некоторых заказчиков. Порой заявки для участия в закупке занимают 200-300 страниц, которые наши специалисты заполняют собственноручно, параллельно выявляя "заточки" различной сложности.
Пример одной из подготовленных нашим специалистом первой части заявки можно посмотреть ниже.
3
Рынок
Вместе с тем, строительство и ремонт являются самыми востребованными нишами в государственном заказе. Ниже вы можете увидеть основные цифры, характеризующие рынок госзаказа ремонта помещений в Санкт-Петербурге и Ленинградской области за 2018 год.
7545
объявленных тендеров
28 млрд.
общий объем рынка
3503
количество участников
14%
среднее падение цены
4
Действия
Нашей первой рекомендацией было брать не объемом тендеров, а их количеством. Поясним: закупок много, объявляются они каждый день в огромном количестве. Все хотят получить один крупный заказ вместо 10 небольших, поэтому целесообразно начинать именно с небольших тендеров, потому что там больше шансов получить контракт.
Необходимо отметить, что для реализации такого способа участия должен быть сильный штат сметчиков, которые смогут оперативно просчитывать публикуемые сметы.
5
Лайфхак
Часто случается, что компании не успевают в установленный законом срок получить банковскую гарантию для обеспечения исполнения контракта.
Одним из преимуществ работы на рынке госзаказа с компанией на аутсорсинге является то, что такие фирмы знают практически все детали законодательства о закупках. Такие знания позволяют их применять на пользу своим клиентам.
Так, по результатам одной из закупок у клиента не получилось своевременно оформить банковскую гарантию, о чем он сообщил в последний день для подписания контракта.
Мы воспользовались возможностью публикации протокола разногласий к контракту, чем увеличили срок представления гарантии практически на неделю.
Все наши клиенты заключают сделки на рынке государственного заказа. Свяжитесь с нами любым удобным способом, чтобы обсудить детали сотрудничества.